电视广告媒体拟定销售策略的建议书(ppt 32页)

电视广告媒体拟定销售策略的建议书目录：
一、续购
二、增购
三、换购
四、初购

 

电视广告媒体拟定销售策略的建议书内容提要：
使目标顾客忠诚
公司每一时期的销售，
基本上来自 两种顾客群： 新顾客和老顾客。
吸引一个新顾客的成本是维护一个满意的老顾客的5倍。
对盈利率来说，吸引的新顾客的成本
是维护一个满意的老顾客相差15倍。
因此，保持顾客比吸引顾客更加重要。
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策略：
分析客户流失原因
针对性弥补缺点
帮助客户找到真问题
建议其它购买方式
增强客户关系
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发掘新客源
1.产业纵向分析与横向分析
2.注意国家政策的颁布---政策创造机会
3.从数据库挖掘新客源---BDI / CDI
4.观察竞争台的广告主  
5.自我与同业的关系---竟和政策。

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