某楼盘广告推广策略分析(ppt 32页)

某楼盘广告推广策略分析目录：
第一章：我们卖什么
第二章：我们卖给谁
第三章：我们怎么卖？

 

某楼盘广告推广策略分析内容提要：
我们面对的是什么样的客户群？
通过对项目属性定位的分析，我们认为面对的客户是一群社会精英阶层：
具有文化品位和审美价值。因为他们大都受过良好教育，有一定的艺术鉴赏力；
有自己明确的观点。因为他们的专业地位，对诸多事物都有自己独到见解；
有足够的想象空间。他们是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌输；
保持高尚优雅的格调。他们是为了缓解工作压力和享受生活，才聚集于此的；
注重精神上的愉悦。他们渴望回到大自然的怀抱，无悠无滤的生活。
……

客户群具体描述：
1、有一定的经济基础
2、二次置业或三次置业的人
3、乐于享受生活的人
4、崇尚自然，酷爱海边生活的人
5、有共同生活理想的人
6、对精神生活有较高的要求
……

由海联想到什么？
穿着比基尼躺在沙滩享受日光浴的女人……
驾驶着游艇或帆船的运动爱好者……
抱着游泳圈在海边嬉戏的小孩……
漫步于沙滩寻找珊瑚、贝壳的热恋情侣……
静坐于沙滩椅上窃窃私语的已过金婚的模范夫妻……
夜晚邀一群知心好友于沙滩上烧烤、开PARTY……
翱翔的海鸥时常在眼前飞过，甚至还会停落在礁石上对您高歌一曲……

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