销售通路精耕与配送模式分析报告(ppt 82页)

销售通路精耕与配送模式分析报告目录：
第一部分：中国销售系统诀窍
第二部分：区域架构
第三部分：职位角色、责任及衡量标准
第四部分：启动前的预备工作及计划
第五部分：专卖分销/批发协作 协议样本
第六部分：市场普查及普查工具
第七部分：基本路线制定
第八部分：专卖分销/批发协作工作追踪

 

销售通路精耕与配送模式分析报告内容提要：
专营分销商的准则
公司监督销售，专营分销商执行销售与送货。
专营分销商按照公司的销售和送货准则运作。
专营分销商是公司直营系统的一种替代系统。
专营分销商不可出售竞品产品
专营分销商与公司的关系是建立在双赢互惠互利且具有竞争性的经济基础上，并通过2年期的合同达成合作共识。
公司制定业绩目标和价格，并明确不执行的结果
专营分销商搜集客户资料，客户资料归我公司所有
专营分销商的特定销售区域和非特定销售区域由我公司规定
……
批发协作队伍准则
某公司管理并执行销售，批发协作队伍的批发商执行送货。
销售与送货工作根据某的标准来执行。
在优先市场，批发协作系统配合直销系统共同执行销售。
批发协作队伍的批发商不可出售或其附属产品，或其他竞争品牌的产品。
某公司与批发协作队伍的关系建立在双赢互利互惠的基础上，且具有竞争性，并通过周年的书面合同达成合作共识。
某公司制定业绩目标和价格，并明确不执行的后果。
某公司搜集并拥有客户资料。
某公司限定批发协作队伍客户群。
某公司将不提供资产的资助。
某公司将成为批发协作队伍批发商的一级供货商或二级供货商。
……

批发商合作伙伴选择程序 关键性的成功因素
经济上取得“双赢”—标准批发利润超过送货成本。增长的销量提供增长的利润。
愿意且有能力按标准进行送货
愿意成为“专营”
现有的零售客户网络和方便面业经验
有足够的设施和人员进行销售供应
有良好的财务状况(如：银行资料，付款历史)
涉商经历)2年以上方便面经验)
具有创业的精神
当地网络和知识。

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