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惠普“激光打印机”市场营销案例分析报告(doc 14页)

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营销案例
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惠普“激光打印机”市场营销案例分析报告(doc 14页)内容简介

惠普“激光打印机”市场营销案例分析报告内容提要:
国内企业普遍缺乏对自己产品的长期战略规划,这个老问题一直在影响着企业的发展壮大。很多企业投入巨大财力研发产品,并配以轰轰烈烈的营销举措,一但成功,往往会“收不住”,拼命榨取现实利润,从不主动考虑产品的退出、升级、换代问题;如果失败,又马上气馁,不经过市场调查,就全面否定产品。惠普公司是位居世界500强前列的著名企业,其重要的标志性产品———惠普激光打印机多年以来一直在中国市场上占绝对的领先地位,据CCID统计,至某年底,4年以来,惠普激光打印机销量超过了100万台。
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看一个企业经营的好坏,一定要看前后和中间。前面是市场营销,后面是生产研发,中间就是企业管理。这三部分是密不可分的,有一个部分出问题,另外两个部分就不能正常运转。目前很多国内企业的问题是过于注重市场营销,研发产品一投入市场,首先想的就是尽快收回投资,早点盈利。如果产品有瑕疵,也尽量用营销工具去遮掩,强力拉动销售。经常使用这样的短期市场行为,会降低企业的品牌美誉度,而且还会直接影响企业其他产品的销售。从案例可以看出,惠普公司(激打部分)在市场营销、生产研发和企业管理三个方面都非常出色。
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在激烈竞争的环境里,惠普的市场营销的敏捷性让人根本看不出它是一个“庞然大物”。比如,在看到冲击型广告“不到4000元”并没有取得预期的市场效果后,立即改变策略用了打击型广告“激打替代针打”,彻底向换代产品宣战。这对于一个机构庞大、经销商众多的企业来讲,这么快就做主题改变是非常不易的,但是惠普做到了,而且很成功。这样的例子还很多,比如在市场拉力似乎已经“摸到天花板”的时候,立即用企业推力———“电话营销”再次启动市场等等。惠普的敏捷性就是管理到位的表现,前后和中间的问题都解决了,惠普自然能在市场上轻松取胜。


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