市场营销学案例分析报告(doc 19页)

市场营销学案例分析报告目录：
案例1：某公司的营销战略
案例2：“小白免”牙膏挺进市场
案例3：某公司成功的业绩
案例4：“袖珍宾馆”的竞争策略
案例5：奇妙的节能小汽车无人问津
案例6：IBM的经营之道
案例7：阿Q捅面的定位策略
案例8：休布雷公司的定价策略

 

市场营销学案例分析报告内容提要：
某公司以产品本土化的优势来开发海外市场才能使企业最富有竞争力。某公司是一家由集体筹资组建的民营小企业，某年到缅甸考察投资项目时发现，渔业资源是缅甸出口创汇的主要资源，可缅甸工业发展落后，每年需要从国外进口大批的聚乙烯泡沫箱。某公司对市场进行调查之后发现，仰光市场上供应的聚乙烯泡沫箱主要产自泰国 ，新加坡和台湾。由于泡沫箱体大占空间，运输成本很大。一个聚乙烯泡沫箱在中国的售价是13~14元人民币，而在缅甸仰光的价格却高达约80元人民币。
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看上去生产聚乙烯泡沫箱这个会发财机会的商家当时不计其数，但他们最后都被办厂所遇到的困难给吓退了。拿生产聚乙烯泡沫箱来说吧，需要工业用锅炉，煤和焦炭等材料，而这些缅甸均无法提供，锅炉沉重不便从国外运输，从国外购买煤和焦炭会加大生产成本，进而影响产品的竞争力。没有锅炉，某公司找来英国20世纪年代殖民统治时期留下的确旧火车头替代；没有煤和电力。他使用当地廉价且供应充足的米糠替代。
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企业在海外寻找发展空间，面临的竞争比国内更加残酷。某公司为了能确保自己的泡沫箱在缅甸市场独占鳌头，早在聚乙烯泡沫箱厂投产前便在缅甸的报纸和电视上大做销售产品广告，吓走了那些也想到缅甸办厂的外国商家；产品上市后，遇到新马泰商家企图运销聚乙烯泡沫箱到缅甸抢占市场，他又不惜血本大幅度降低，将泡沫箱由1000缅币降到300缅币，迫使国外商家望而却步。

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