中国县级电视广告网营销案例分析(doc 15页)
中国县级电视广告网营销案例分析内容提要：
发现空白市场，是令人兴奋的，但接下来继续操作，就会发现一系列困难的事情：一、不会写项目报告。发现空白市场的人，综合素质不高，虽然发现了空白市场，但却没有能力完整地将整个市场状况表达清楚（也就是不会写规范的项目报告）；二、没有足够的资金。目前市场状态，已经不可能出现类似“俄罗斯”市场这样的低层次“倒货”型的空白市场，多为难度大、背景复杂、难以操作的空白市场，所需资金较大，一般人（公司或企业）难以操作。
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分配机制不明确。很多因素齐备了，但分配机制不明确容易造成不必要的内耗，使项目无法顺利进行。营造中国唯一专门针对县（市）级城市及农村的电视广告网（简称CCTN）的北京奥美地亚广告有限公司就是一个典型的成功开拓空白市场的企业。他们经过多年的调查研究发现：中国的县（市）级城市及农村电视台，普遍存在着缺乏广告资金支持的情况，与此同时越来越多的企业又对县（市）级城市及农村的电视广告投放感兴趣，而单独的县（市）级电视台由于各种原因（如无监播系统等），缺乏吸引广告客户的能力，亟需建立一个成熟的电视广告网络通路，来进行县（市）级城市及农村电视广告的运作。发现这个空白市场后，奥美地亚在各地广播电视局的大力配合下，经过一年多的艰苦谈判，营造了一个覆盖范围达9个省近500家电视台，拥有近4亿收视人群的电视广告“大平台”。
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人口众多，巨额的潜在消费。据统计，农村人口约占全国总人口的80％。虽然农村人口收入只有城市的一半甚至更少，但人口绝对消费量大大超过城市。据国家统计局发布的《某年国民经济和社会发展统计公报》显示，农民全年总体人均收入已达2253元，比上年实际增长4％，并呈现逐年上升的趋势。其中《某年中国县市社会经济统计概要》提供的数据虽反映出城市家庭平均收入2～3倍于农村家庭平均收入，但支出比例基本相似，达到60％～80％。农村人口是城市人口的4倍，毫无疑问消费绝对值大大超过城市。
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