海尔集团市场战略企划与整合传播方案(ppt 120页)

海尔集团市场战略企划与整合传播方案目录：
1、家电市场分析
2、根据消费者研究细分市场
3、“海尔杯”家电创意夺标赛
4、海尔产品的高品质
5、广告预算

 

海尔集团市场战略企划与整合传播方案内容提要：
集中市场推广型
Brand Marketing
建立品牌忠诚度
细分市场，锁定目标族群
在目标市场追求利润最大化
在传播手段上，以广告和PR为主，形象广告多于功能诉求的产品广告。
大面积推广型：
Share Marketing
建立品牌知名度
不锁定目标对象，追求全面市场份额最大化
在传播手段上，以功能诉求的产品广告为主，配以花样翻新的SP活促销动。
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海尔SWOT分析：
优势
健康的整体形象，较强的品牌渗透力
理想的预购率
良好的服务口碑，具有竞争优势
产品线宽，利于组合促销
新品开发能力较强
物流管理先进，便于迅速反应市场需求。
劣势
价格相对偏高，往往超出预购者的心理价位。
AV、IT产品缺乏技术上的竞争力。
SP预算分散，各产品系列较竞争品牌均缺乏力度，SP对消费者没有吸引力。
缺乏真正的核心技术。
管理、市场、技术人才与跨国企业存在差距。
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另一个消费群体——二三级市场：
目标人群：40岁以上的人群
促销点：此人群注重温情和实用
创意点：温情系列主题家电是这一群体心中体味已久的感觉形象化的东西。
目的：以型录的形式推广，有极强的针对性，并且节省成本。
  
 

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