市场营销竞争战略研讨会(ppt 30页)

市场营销竞争战略研讨会目录：
一、市场领先者战略
二、市场挑战者战略
三、市场追随者
四、市场补缺者

 

市场营销竞争战略研讨会内容提要：
扩大市场份额
公司在盲目追求提高市场份额之前，应该考虑以下3个因素：
引起反托拉斯行动的可能性，如果一个占统治地位的公司进一步侵占了更多的市场份额，那么妒忌的竞争者就很可能会大叫大嚷”独占化”。
经济成本。
公司在争取较高的市场份额时，可能奉行了错误的营销组合战略，从而未能增加它们的利润。
……

扩大市场份额
份额——得益的公司总是典型地为它们的产品线开发和增添了较多的新产品。
与竞争者相比增进了产品质量的公司，可获得比那些质量保持不变或下降的公司更大的市场份额。
营销费用比市场成长率增长得快的公司，可典型地获得市场份额。
比竞争者削价大得多的公司往往会同预计相反，并不能获取明显的市场份额得益。
……

确定战略目标和竞争对手
一个市场挑战者必须先确定它的战略目标和竞争对手：
攻击市场领先者
攻击目前经营该项业务不良和财力拮据、且与自己规模相仿的公司
攻击目前经营该项业务不良和财力桔据的本地和地区的小公司。

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