现代企业营销战略规划方案(ppt 44页)

现代企业营销战略规划方案目录：
一、战略的定义
二、营销战略规划的重要性
三、营销战略规划的目的
四、常见营销战略误区
五、营销战略规划的过程和内容
六、具体营销竞争战略

 

现代企业营销战略规划方案内容提要：
常见营销战略的误区
对竞争环境的错误判断，如熟视无睹、视而不见和经验主义等几种常见行为
有失偏颇的假设前提:以市场份额为目标
竞争优势的自我削弱
盲目扩张自损价值
受制于组织结构
失控
领导失效
最大的战略失败是对某一种观点的过于看重
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顾客终身价值
（1）一年内普通顾客在企业的消费额                   
（2）商品的平均利润率（%）             
（3）拥有普通顾客得时间（年）
（4）普通顾客带来的全部利润 =（1）×（2）×（3）
为了使利润更加精确，需要进行以下调整：
（5）每年普通顾客的购货增加量
（6）每年成本降低程度
（7）每年通过顾客口头宣传所带来的利润额
（8）在不失去忠诚顾客的前提下，每年提高价格的部分
（9）顾客终身价值 = （4）+（5）+（6）+（7）+（8）
……

评估竞争者的实力，顾客价值分析很重要。
确认顾客重视的主要属性
评估各个属性的重要性
评估双方产品在主要属性上的表现
找出公司/竞争者的主要优势和弱点
注意顾客价值的变化。

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