如何成功策划营销渠道(ppt 38页)

如何成功策划营销渠道目录：
1、什么是渠道？
2、怎样找出正确的渠道？
3、怎样成功策划渠道？
4、怎样来管理你的渠道带宽？

 

如何成功策划营销渠道内容提要：
分销渠道的利用：
使原始产品得以增值
专门化使产品具有更高的效能
提供市场占用率
可以从厂家购买更大的量
比传统的直销方式节约成本
……

成功销售因素的关键点：
需要强大的财政信用
管理费用与收入之比率很低
很高的库存周转率
(some)提供一些种类的增值服务（技术，开发)
产品具有深度和广度
必须有强大的IT系统来管理后勤，库存，交易…
……

价值模式成功关键因素：
销售解决方案给中小企业和大公司
获得的总利润主要来源于服务，支持，培训，咨询
没有很大的库存
针对直接市场
需要不断地更新技术以保证竞争力
老用户是他们的收入buffer

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