为市场领先者设计营销战略讲义(ppt 18页)

为市场领先者设计营销战略讲义目录：
一、市场领导者战略
二、市场挑战者战略
三、市场追随者战略
四、市场补缺者战略

 

为市场领先者设计营销战略讲义内容提要：
扩大总市场
处于统治地位的公司通常在总市场扩大时得益最多。如果美国人拍摄更多的照片，柯达公司一定会受益最多，因为它销售的胶卷占全国销售量的80％。总的说来，一个领导者应该寻找其产品的新用户、新用途和更多的使用。
……

市场领先者为保护它的地盘能做些什么呢？2，000多年以前，孙子告诫其部下说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”最为建设性的回答是不断的创新。
作为市场领先的公司，即使它不开展攻势，至少必须对各条战线保持警惕和不放弃任一暴露着的侧翼。它必须使成本下降，价格必须与顾客从品牌上所看到的价值相一致。领先者必须“堵住漏洞”，以防进攻者侵入。
……

1、阵地防卸    防御的最基本观念是在企业的四周建造一个牢固的守卫工事。很清楚，受到攻击的领先者把它的全部资源用于建立保卫现有产品堡垒的做法是愚蠢的。
2、侧翼防御      市场领先者不仅应该保卫好它的领域，而且应该建立一些侧翼或前哨阵地，以保护一个薄弱的阵地或作为在必要时可能进行反攻的出击基地。
3、先发制人的防御      一个比较积极的防御策略，是在敌手向公司发动进攻前，实际上先向敌手发动的进攻。

..............................