市场营销定价策略研讨会(ppt 24页)

市场营销定价策略研讨会目录：
第一节市场营销定价目标
第二节营销定价方法
第三节营销定价策略

 

市场营销定价策略研讨会内容提要：
定价目标
以追求最满意的利润为目标
以实现预期的投资收益率为目标
以保持和扩大市场占有率为目标
以实现销售增长率为目标
以提高竞争力为目标
以保持稳定的价格为目标
以维护企业形象为目标
以保持营业为目标
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产品定价的最高上限是消费者需求，其下限是成本，而在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格水平
企业价格的制订以营销目标、产品形象为依据，以成本为基础，以消费者需求为前提，以竞争对手价格为参照
1.企业自身因素——成本、营销目标、营销组合因素
2.市场环境因素——目标消费者收入及心理变化、市场供求、产品需求弹性、市场竞争
3.社会经济因素——经济景气指数、社会购买力水平、社会货币发行量、股指和利率
4.法律和政策因素——价格法、反不正当竞争法、消费者权益保护法等
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（一）理解价值定价法
这种方法实际上根据买方的价值观念来定价，定价的关键不是卖方的成本。而加深消费者对商品价值的理解，从而提高其愿意支付的价格限度的主要方法是搞好产品的市场定位、突出产品特征、加深消费者对产品的印象
（二）区分需求定价法
它是企业对同种产品依据不同的需求的强度而指定不同的方法，也就是依据不同时间、地点、产品及不同消费者的消费需求强度差异定价
1.区分顾客定价2.区分产品定价3.区分时间定价4.区分位置定价
（三）逆向定价
是指企业根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出商品的批发价和出厂价
1.完全确定性价格，如书刊等2.建议性价格
这种定价方法不以实际成本为主要依据，而以市场需求为定价出发点，力求价格为消费者接受。

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