防止渠道窜货的兵器(doc 9页)

防止渠道窜货的兵器目录：
武器一：技术手段武器——以技术为基础，加强窜货管理。
武器二：经销政策武器——制定合理的奖惩措施，做到有法可依。

 

防止渠道窜货的兵器内容提要：
窜货，通常是指经销商为了谋求利润的最大化，利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售的行为。区域市场窜货是一种是比较常见的市场营销顽症，也有人称它为“倒货”，由于窜货会给原由的销售网络带来十分严重的破坏，所以很多厂家都“谈窜色变”，并且制定了很多严厉的政策措施来加以制约。
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产品商标颜色差异化区分 即同种产品的商标在不同的地区，在保持其它标识不变的前提下，采用不同的颜色加以区分；比如销往陕西的外包装采用红色，销往河南的外包装采用蓝色。 技术高，窜货成本很高，不宜破坏，能够较好的起到防窜货作用。 产品外包装生产规模化问题、销售区域划分过细等因素，影响包装成本
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产品编码差异化区分 即同种产品的商标在不同的地区，在保持其它标识不变的前提下，利用文字、图形、字母、邮编、数字或这些图形文字的组合等标明销售区域。 防窜货成本低。 防窜货的技术含量低，破坏防窜货措施成本低、风险低。窜货经销商采取简单的手段，经过简单的操作，即能让原来的防窜货手段形同虚设。

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