家电业的多渠道营销模式(doc 5页)

家电业的多渠道营销模式内容提要：
随着家电业竞争的激烈，家电经营综合利润的下降，如何寻找正确的家电渠道模式成为家电行业生存的关键。目前国内较为先进的家电经营模式主要由连锁经营及渠道代理两种—连锁经营，渠道代理。在连锁经营中，全国连锁如国美、苏宁，凭借市场消费规模，实施低价销售，充分体现其规模竞争优势。随着国内国美，苏宁等全国连锁终端的发展，与连锁经营业态相比较，整个渠道代理成熟的企业正在慢慢的退出竞争行列。
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作为云南的本土企业，昆百大家电深知云南家电市场的特征，从成立之初就创立了适合云南市场的，自身特有的赢利模式，实施零售+代理多种渠道模式相结合，昆明以零售卖场为主，二线城市以代理为主，以低成本，高效率的物流运营模式，与大型连锁卖场实施差异化竞争，在竞争中得以生存发展。
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构建云南家电市场的物流运作平台。云南市场消费的分散性及道路交通状况决定了云南单位销售金额的物流成本较高，家电生产商物流体系难以覆盖云南广大地区，各下游经销商单位进货成本较高，百大家电抓住时机在各地州建立供应站，集合上游品牌资源，对各地州实行代理品牌的统一仓储，统一配送，扩大物流规模，优化物流成本，降低单位销售费用，提高物流服务的快捷性，为云南家电市场打造了一条物流成本最优的高速公路。

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