一个与渠道获利相关的话题-渠道定价(doc 20页)

一个与渠道获利相关的话题-渠道定价目录：
1“我们就是IT的农民阶级”
2政策、环境与经营策略—IT的“三农”问题
3浅谈渠道“隐性利润1“我们就是IT的农民阶级”

 

一个与渠道获利相关的话题-渠道定价内容提要：
从媒体独立的第三方角度看待“渠道定价”，应该只是涉及渠道企业正常经营所获的“流转利润”问题。但在IT供应链这个相对复杂的市场环境下，简单表象的“买与卖”已经不能支撑IT流通企业的正常获利。于是在采访中，“渠道定价”在某种程度上被各方面的被访者理解为一个“与渠道获利相关的话题”
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“SONY作好了，1年下来能赚几十万吧”，王浩坦言这点毛利也就能维持公司日常的开支，水货配件才是其主要的利润来源。“像华旗这样的SONY分销商作分货，才有能够拿到5个点左右的毛利，我们这样的经销商如果不做点‘其他’的东西，根本撑不下去”。其实王浩已经算是“很”正规的经销商了，SONY的水货整机基本不碰。
王浩悄悄对记者透露，SONY最近要对隔壁的另一家经销商“开刀了”，原因是该公司用水货低价冲击市场价格。据记者所知那家公司的出货价格不过比王浩低50元而已。“SONY和华旗对价格体系管的很紧，一罚就是两三万，可狠了”。
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利益，关系“剪不断、理还乱”。
表面上看，产品渠道价格体系的可以用“媒体报价”、“渠道提货价”、“最终出货价格”来简单表示，而渠道利润可以通过计算“供应商最低限价”而得出，但实际情况却并不如此。

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