何为具竞争力的专业销售人员(ppt 38页)

何为具竞争力的专业销售人员目录：
1、销售人员竞争力模型
2、客户关系为什么很重要?
3、对销售理解的变化
4、销售流程也是建立关系的过程
5、客户关系的类型
6、具竞争力的客户关系
7、如何建立客户关系
8、了解客户组织
9、客户关系的总结
10、合作伙伴
11、……

何为具竞争力的专业销售人员内容提要：
客户关系的总结：
对销售活动的再理解
具竞争力的客户关系
如何建立客户关系
个人营销：一生的事业
……

认真分析你自己：
你都有具有哪些资源？其中你有哪些资源是可以被你的客户利用的？
你的客户是否知道你的这些资源？
你的客户是否认同你的这些资源是他可以利用的？
为什么你会认为你的这些资源对你的客户而言是有利用价值的？
这些资源如何被客户利用才能产生更大的价值？
你的客户同意这一点吗？他愿意这样做吗？为什么？
……

客户关系的总结：
对销售活动的再理解
具竞争力的客户关系
如何建立客户关系
个人营销：一生的事业

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