销售管理与营销战略(ppt 194页)

销售管理与营销战略目录：
第1  文化、战略
第2  概念与框架
第3  市场机会
第4  目标市场
第5  案例分析
第6  案例讨论－10月14
第7  营销战略
第8  营销组合
第9  案例讨论－10月28
第10  期中考试
第11  销售管理
第12  机构营销
第13  客座
第14  服务营销
第15  案例讨论
第16  国际营销
第17  客座
第18  期末案例
第19  期末案例
第20  期末案例

 

销售管理与营销战略内容提要：
文化的分类：
人类文化
社会文化
民族文化
宗教文化
组织文化
区域文化
行业文化
……

企业文化的核心－企业精神：
企业价值观
企业使命
企业宗旨
企业目标
企业理念
经营哲学
管理思想
……

企业使命：在社会进步和经济发展中的 责任
企业哲学： 企业 经营的信念.价值观.行为准则. 职工与企业的关系；企业与股东的关系；企业与外部的关系；内部工作关系；企业与社会的关系；企业与国家的关系；企业对人才、技术等的观念。
企业宗旨：从事什么事业，成为什么性质。       企业宗旨的展开：顾客；产品或服务；市场；技术；社会形象；等等。

..............................