营销整体规划与营销策略(ppt 41页)

营销整体规划与营销策略目录：
1、整体规划
2、营销策略
3、营销组织与管理
4、财务测算

 

营销整体规划与营销策略内容提要：
人力发展和更新以老带新的方式进行：拓展人员专职进行零售商发展，每一批DC建设完毕以后，维护人员接管零售终端，老的业务拓展人员与新进员工进行下一批DC建设和零售终端建设
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进行产品线规划时的原则：
与业务模式相适应：只选择能推行独立的品牌加盟店模式的细分市场。
有较好的盈利性：细分市场中应有一定的利润率水平。
避免强大的竞争对手：细分市场中是否有巨头存在。
建立品牌形象：应能保证品牌的形象。
低切入难度：经营的复杂性、技术性要求不能太高。
实现业务规模的迅速扩张：能否支撑起全国的规模，能否为后期切入的细分市场建立起基础性支持。
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合作策略：
为加强对经销商的管理，市场渠道收取加盟保证金，保证金同时做为铺货的担保金，在试运行过程中对经销商进行筛选，合格的经销商才能成为市场渠道的正式加盟商，并得到从统一形象、统一宣传到内部管理等方面的支持。通过对经销商的筛选和大力支持，考核与扶持并用，促进渠道与合格经销商之间建立更加紧密的合作关系

 

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