价格策略与定价技巧(ppt 26页)

价格策略与定价技巧目录：
1、什么是价格
2、价格有哪些特点
3、什么因素影响价格决策
4、如何进行价格决策
5、有哪些定价方法
6、有哪些价格策略与技巧
7、如何避免价格竞争

 

价格策略与定价技巧内容提要：
统计因素：
潜在购买者数量
潜在购买者地理位置
潜在购买者是否是最终用户
潜在购买者消费快慢
潜在购买者支付能力
……

心理因素：
如何看待价格的变化
价格尾数的心理作用
品牌信誉度高低
价格弹性
……

价格决策过程：
1、选择定价目标
2、确定需求水平
3、评估经营成本
4、分析竞争者产品及价格
5、选择定价方法

 

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