现代营销传播与促销策略(ppt 51页)

现代营销传播与促销策略目录：
1、传播要素和传播模式
2、市场营销传播过程
3、促销组合及促销组合决策应考虑的因素

 

现代营销传播与促销策略内容提要：
现代营销不仅要求企业开发优良产品，制定有吸引力的价格，以及易于接近市场；而且要求企业与它的现有的和潜在的利害关系者以及公众进行沟通。企业必须担当起传播者和促销者的角色。做好传播什么，对谁传播和怎样传播的决策。
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制定总的促销预算：
编制预算和资源分配：最困难的营销决策之一
常用方法：
量入为出法(affordable method)：在估量本公司所能承担的能力后再安排促销预算
销售百分比法(Percentage-of-sales)：以一个特定的销售额（现行或预测）百分比来安排它们的促销销费用
竞争对等法(competitive-parity) ：按部分对手的大致费用来决定自己的促销费用
目标和任务法(objective-and-task)：经营人员要明确自己特定的目标，确定达到这一目标而必须完成的任务以及完成这些任务所需要的费用。以此为依据来决定促销
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设计促销组合应考虑的因素：
产品市场的类型
采用推动还是拉引战略
消费者购买行为阶段
产品在产品生命周期中所处的阶段
公司的市场地位

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