网络营销策略与市场细分(ppt 128页)

网络营销策略与市场细分目录：
1  网络营销的市场细分
2  网络营销的目标市场定位
3  网络营销的品牌策略
4  网络营销的定价策略
5  网络营销的渠道策略
6  网络营销的服务策略
7  移动电子商务营销策略

 

网络营销策略与市场细分内容提要：
相对于传统市场，网络市场是一个全球性的、产品非常丰富的市场。网络市场不仅为企业开创了面对全球的行销橱窗，也为顾客展示了多种产品。进入互联网使企业面对一个全球性的市场，市场的地理区位阻隔变得模糊甚至消失。互联网上的任何企业都是一个真正意义上的跨国企业。在全球范围内，只要有网络存在的区域和地方，企业就可以直接与客户进行各种商务活动，增加了营销机会。这种特点，为中小型企业跻身国际贸易创造了良好的条件，同时也大大增加了营销的难度。
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与传统营销市场细分的作用相比，网络营销市场细分的作用没有很大的变化，其具体作用有：
(1) 有利于企业发掘和开拓新的市场，以形成新的目标市场。企业可以通过市场细分及时分析市场需求的满足程度，迅速寻觅到市场机会，开辟新的市场领域。网民的数量激增，而且层次参差不齐，只有进行市场细分找到自己企业的优势所在，才能发掘新市场，培育企业新的经济增长点。
(2) 有利于企业提高适应能力与应变能力，能根据市场的变化及时调整经营方向。企业重视市场细分策略，市场信息反馈较快，能及时地掌握用户的需求变化。一旦市场发生变化，企业就能灵活有效地调整商品结构和市场布局，使自己具有高度的适应能力与应变
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网络营销市场细分的条件：
首先，要明确什么时候进行市场细分。一般认为，如果面临以下问题，则需要进行市场细分。
(1) 产品定位已经非常明晰，但不了解采用何种促销组合能最大程度地吸引目标顾客。
(2) 不同的消费者对产品有不同的偏好，厂商希望知道哪些偏好是厂商能够满足的。
(3) 销售额仿佛没有变化，但厂商已经感觉到顾客群的构成正在发生变化，并希望获得变化的详情。

 

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