网络营销的策略组合讲义(ppt 39页)

网络营销的策略组合讲义目录：
1、网络营销产品策略
2、网络营销定价策略
3、网络营销渠道策略
4、网络营销促销策略

 

网络营销的策略组合讲义内容提要：
网络营销的模式是从消费者的需求出发，营销决策（4P）是在满足4C要求的前提下的企业利润最大化，最终实现消费者需求的满足和企业利润最大化。
在新营销的模式下，企业和客户之间形成“一对一”的营销关系，这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现着以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点。
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网络营销是在网上虚拟市场开展的营销活动，要实现营销目标就必须满足网上消费者一些特有的需求特征，所以网络营销的产品的层次比传统营销的产品层次所含的内容更广泛
适合在互联网上销售的产品应具备的特征来自以下几个方面：
产品性质：一般传统的商品都适合在网上销售  （根据不同商品性质提供的服务不同）
产品质量：尽量保证产品的质量和消费者的期望一致。
产品样式：符合国家、地区的风俗习惯。满足消费者的个性化需求。
产品品牌：拥有消费者熟知、明确、醒目的品牌
产品包装：要符合网络营销的要求。
目标市场：适合覆盖广大的地理范围
产品价格：低价定位（比传统价格低
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影响网络营销定价的因素主要从企业内部和企业外部两个方面来考虑：
内部因素：定价目标、营销组合战略、成本、产品的生命周期、产品的属性等
外部因素：客户、市场和需求的性质、竞争环境、竞争对手等

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