市场细分的标准与方法(ppt 60页)

市场细分的标准与方法目录：
第一节  市场细分
第二节  市场细分的标准和方法
第三节  目标市场选择
第四节  市场定位

 

市场细分的标准与方法内容提要：
市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群
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市场细分的一般原则：
可区分原则 —— 市场差异明显；
可进入原则 —— 企业资源吻合；
可盈利原则 —— 经营有利可图；
可衡量性原则---------是指细分市场必须是可以识别和可以衡量的，市场细分不仅范围明确，并且对其容量大小也能做出大致的分析。
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产业市场细分的标准：
（一）、最终用户行业
 最终用户行业就是最终使用生产资料的使用者所属的行业，可分为工业机械、汽车制造交通运输、电力、采掘、冶金、建筑、电讯、家电、食品、医药等。如收音机的细分
（二）用户要求
  按用户对商品的不同要求来细分市场。如不同用户对大豆的要求
（三）用户规模
  用户规模也是产业市场细分的主要标准。在业主市场上，按用户规模可细分为大量用户、中量用户、少量用户、非量用户。

 

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