市场营销组合策略综述(ppt 67页)

市场营销组合策略综述目录：
1、产品策略
2、定价策略
3、渠道策略
4、促销策略

 

市场营销组合策略综述内容提要：
产品的整体概念：
人们通常理解的产品，仅指经过劳动得到的有形实物 。
市场营销中的产品，是指人们通过购买所获得的需要和满足。
整体产品，是指通过交换能    够满足消费者某种需求和利益  的有形物体和非物质性的无形服务的总和。
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产品生命周期策略 ---介绍期
投入期开始于新产品正式上市，对进入投入期的产品，企业总的策略思想应该是突出一个“短”字，在短期内迅速扩大销售量，迅速占领市场。同时搜集销售反馈信息，改进完善产品的性能，以满足用户的需求。如果着重考虑价格和促销两个因素，决策者可以在如下四个可能的营销组合策略中加以选择
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新产品的含义：
全新产品：采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品、。
换代产品：在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的产品
改进产品：在原有基础上，为改善其性能、提高其质量而派生的新产品。
仿制产品：
新产品开发的风险：
新产品的失败率：消费品40%；工业品20%；服务产品18%
失败原因：（1）对市场判断失误——30%；（2）对技术发展判断失误——30%；（3）对生产和费用判断失误——20%；（4）组织管理不善——15%

 

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