金融产品的定价策略与分销策略(ppt 67页)

金融产品的定价策略与分销策略目录：
1、市场营销概述
2、金融产品策略
3、金融产品定价策略
4、金融产品分销策略
5、金融产品促销策略

 

金融产品的定价策略与分销策略内容提要：
以追求顾客满意为目标的4Cs营销组合策略
顾客Customer
成本Cost
便利Convenience
沟通Communication
……

金融产品开发是指新产品的开发。
新产品的含义，是金融企业为适应市场新需求而开发的与原来产品有着明显差异的能给客户带来新的利益和满足的产品和服务。
新产品开发的目标：
1．吸引既有市场以外的客户。
2．提高既有市场的销售量。
3．降低同样或类似产品的成本。
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创立名牌金融产品。
名牌金融产品应该符合下列基本条件：
①在同类产品中，忠诚客户群最大，或市场占有率最高。
②最先开发、上市，并成功营销，市场知名度很高，长期为客户所信赖。
③在市场上具有导向作用或领导地位，有较多的追随者或仿制者，能够为金融企业带来较为丰厚的利润。  

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