市场分析与营销策略(ppt 61页)

市场分析与营销策略目录：
1、市场分析
2、桥门式起重机的特点
3、桥门式起重机生产和销售的特点
4、起重机厂家基本情况
5、全国桥门式起重机各地区产能分析
6、桥门式起重机市场结构分析
7、山东起重机公司的市场分析
8、山起产品类型分布
9、山起产品吨位分布
10、山起的竞争对手
11、山起竞争成功，不利因素
12、…………

 

市场分析与营销策略内容提要：
桥门式起重机生产和销售的特点：
直销方式
以销定产
单件生产
非标产品多
产品销售受运输费用的影响
供应商受用户采购周期影响大，长期用户每年定货量波动幅度大
……

全国桥门式起重机各地区产能分析：
全国除了西藏，各省市都有起重机生产厂家。
前十名省市生产能力占全部的2/3以上。
山东及周边山西,河南，辽宁，江苏，上海这块区
域生产能力占全部的1/2以上。
山西，辽宁，宁夏产量高的主要原因是分别有太重，大起，银起排名前五位的大厂.
形成了一批以大厂为中心，小厂借势发展的产业区，如新乡，大连，山东青州，无锡等地区。
河北,安徽,江西,吉林,陕西,甘肃等省产量相对较小.
……

山起的竞争对手：
山起主要竞争对手：新乡总厂等几个大厂
山起小吨位竞争对手：新乡总厂等几个大厂，新乡一些小厂
山起大吨位竞争对手：大起，太重,上起
山起局部地区竞争对手：银起，天起，洛矿，洛起，南起，大连一些厂等。
山起潜在竞争对手：重起，株起等

             

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