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工程机械营销策略与销售管理项目建议书(ppt 105页)

所属分类:
营销策略
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相关资料:
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工程机械营销策略与销售管理项目建议书(ppt 105页)内容简介

工程机械营销策略与销售管理项目建议书目录:
1、项目背景:工程机械行业初步分析
2、项目具体内容、思路和方法
3、项目组织及时间安排
4、附录

 

工程机械营销策略与销售管理项目建议书内容提要:
项目意义:
山东临工应对严峻挑战,必须通过恰当的营销策略和有效的营销管理扩大市场份额,在销售策略、销售网络的建设、经销商的管理考核和激励、销售队伍的考核激励、销售流程的优化等方面提出合理化的改善意见和可操作的实施方案,提高临工的综合竞争能力,保证山东临工的可持续发展。
为了达到以上目的,山东临工高层认为有必要借助“外脑”,搭建平台,助临工未来发展一臂之力。
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项目背景概述:
山东临工是我国工程机械行业的知名企业,经济效益在同行业领先
山东临工的主导产品,装载机产销量虽然这两年有较大幅度的增长,但低于行业增长水平。但在同行业中,临工的制造成本是最低的
山东临工拆巨资,希望做为新的经济增长点挖掘机,由于市场竞争激烈,国内市场国外品牌占据主动地位
面对近几年的膨胀式发展,临工未来的发展战略是明晰的,但是最薄弱的环节是在营销方面,全面提升管理和营销水平
……

项目目标:山东临沂工程机械股份有限公司希望通过与新华信管理咨询公司合作,解决以下问题:
1.现有销售策略的优化,建立能够适应市场竞争的营销模式和营销组织体系
2.建立健全销售队伍管理、考核和激励,渠道的管理和激励机制,在制度上加强风险控制和防范
3.规范主要业务流程,有效控制和降低成本


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