市场营销战略的全套模型(ppt 62页)

市场营销战略的全套模型目录：
1、致胜的营销及销售战略和计划包括
2、成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划

 

市场营销战略的全套模型内容提要：
确定细分市场(消费者群体)的原则：
可完成性
可区分性
可防卫性
可盈利性
可识别性
可触及性
可执行性
……

确定价值组合的秘诀：
挑选能向客户交付“真正”价值的组合 ， 例如，增加产品特征/服务来保持在特殊细分市场上的高价位
确定所选择的价值组合是全新的，还是仅对现有组合的更好宣传 —   例如，顾客可能会认为他们并没有得到特别的好处，但企业实际上是为顾客提供了利益
利用“现实”程度来确定价值组合—   例如，如果公司永远也无法提供某些特定的产品性能，就不要把这些性能包括进去(即使顾客对这些性能的需求很大)
……

人才招聘的最佳做法：
为员工树立明确的价值定位；结合“付出”与“获取”
确立“原材料”中应具备的性格特征/特点(即那些无法通过培训解决的问题)，并在招聘时加以强调
应根据预期的人才特征，找到广泛的基础并从中精心挑选人才来源，而不仅仅从附近或传统渠道招聘。人才可以来自校园、客户、竞争对手或相近行业
如果可行，则以实习的形式来预选
根据所界定的能力需求对候选人进行评估，以面试的形式通过对有关行为的讨论来考察候选人以往的能够反映出这些具体能力的事例

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