某番茄酱的营销战略计划(ppt 87页)

某番茄酱的营销战略计划目录：
1、行业现状
2、SWOT分析
3、营销战略
4、营销目标
5、营销组合
6、具体计划和方案
7、行动计划时间表
8、组织结构
9、销售管理
10、市场信息库与市场调研
11、假设与说明
12、各区域营销计划
13、附录

 

某番茄酱的营销战略计划内容提要：
营销战略：
建立和拓展各个片区的分成次的“立体”的分销网络。通过战略联盟奠定销售“基数”；同时不断增强独立的自销力量，发展销售网络，达到真正自我地控制市场的最终目标；进一步扩大中间商网络，以弥补屯河在自己资源的不足情况下对市场的把握能力
树立屯河产品的品牌形象，有步骤地有计划地提高品牌知名度，实现优质优价的品牌定位
研究和跟踪大客户的品质要求，有计划地提高屯河产品的质量，从而达到屯河进入番茄酱的主流市场的长期发展目标
……

国人商务谈判的特点：
（1）谈判方式灵活多样
谈判桌上美国人精力充沛、头脑灵活，能在不知不觉中将一般性交谈快速引向实质性洽谈。美国人十分欣赏那些精于讨价还价、能言善辩之人，他们自己精于此道，因此希望别人也具有这样的才能。
（2）珍惜时间、重视最后期限
美国人认为在谈判中最成功的谈判人员就是能熟练地把一切事物用最迅速、简洁、令人信服的语言表达出来的人。因此，美国谈判者常常为自己规定的最后期限往往是既短又具有严肃性，一旦突破此限，谈判可能破裂。
（3）注重担保
同美国人进行商务沟通不能指望像在其它国家那样，利用电话同没有见过面的当地企业界人士安排会谈时间。因为许多美国人在同未曾谋面的认通话时异常谨慎，有时甚至拒绝通话，更谈不上亲自会见一个完全陌生的人，除非对方有为该美国人所熟知并受其尊重的第三方——一个为外国谈判者的声誉提供担保的人或公司的介绍，在美国可以为外国谈判者提供担保的有政府要人、社会名流、大的贸易机构、金融财团、企业集团、社会团体等。
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市场措施：
提高产品质量，克服不稳定性。
加强有助于推销的工作，如改观外包装等。
利用国内市场销售网络，换取国外订单。
通过协会或其他渠道争取日本TQ（免费配额）。
建立高素质、稳定的销售队伍，引进日语人才。
每年定期走访客户，与客户交朋友，适当进行感情投资。邀请日本全国番茄工业协会会员及所有日本番茄加工企业、果汁、饮料、蔬菜加工企业来疆参观屯河及下属工厂。

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