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葡萄酒的市场推广方案(ppt 25页)

所属分类:
市场推广
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相关资料:
葡萄酒,市场推广方案
葡萄酒的市场推广方案(ppt 25页)内容简介

葡萄酒的市场推广方案目录:
一、新天印象葡萄酒市场定位
二、通路策略分析
三、特殊通路特征
四、特殊通路类型
五、营业推广主题
六、营业推广方式
七、营业推广步骤
八、营业推广流程图
九、营业推广时间表
十、市场执行计划
十一、人员管理
十二、媒介支持
十三、物料筹备
十四、预算及盈亏分析

 

葡萄酒的市场推广方案内容提要:
通路策略分析:
新天印象利乐装葡萄酒作为大众化、快速消费品,其消费群非常宽泛:从20岁的大学生,至60岁的普通
百姓。
因此在通路上我们也必须采取多渠道行销,他们经常在哪里出现,在哪里消费,我们就要把我们的产品送
达哪里,比如商超、便利店、酒店餐饮店、夜场、大学校园以及社区与商务区等。
虽然渠道的选择有很多,但在策略上不可能齐头并进,因为不同的渠道有不同的特点,不同的针对人群,
而且进入的门槛和掌控的难度也各不相同。
……

直销店:
在社区或商务楼内外,自建终端,设立统一形象的销售店,必须统一标识,统一名称如“新天印象红酒
坊”,统一设施与产品陈列之类。由我公司直接派驻人员销售管理。
它的作用是:针对辖区范围的居民或楼内上班族,  进行形象宣传、品牌推广、产品销售、送货上门、客
户维护以及在适当的节假日等组织主题促销活动。
注意:在社区或商务区,每一个直销店的辖区必须事先划分出其销售范围的半径,计算户数、人数,预
估销售量、计算盈亏平衡。
……

直销店:
1、选址:店面可选在社区密集区的要道临街门面,也可选在社区内过往主通道的楼房内,一定要一楼;或者如果与社区
居民委、物业管理处关系建立好,可租用他们的办公房。
2、装修:直销店从外到内的装修、布置必须由公司统一设计,统一形象,使整个直销店让人耳目一新、独特醒目,成为
小区吸引眼球的景观。
店面在装修同时,在社区内外要派发关于公司与产品的宣传单页,告知店面开张、产品知识等讯息,为产品销
售作热身。


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