我国空调企业的营销渠道模式(ppt 22页)

我国空调企业的营销渠道模式目录：
1、美的模式——批发商带动零售商
2、海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统
3、格力模式——厂商股份合作制
4、志高模式——区域总代理制

 

我国空调企业的营销渠道模式内容提要：
渠道成员分工：
批发商负责分销:一个地区内往往有几个批发商，美的公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。
制造商负责促销:美的空调的各地分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们往往会要求批发商上报其零售商名单。这样做可以和零售商建立联系，一方面可以了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修，派驻促销员和提供相关的促销活动。
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美的模式的利弊分析 ：
渠道优点:
降低营销成本。
可以利用批发商的资金。
充分发挥渠道的渗透能力。
渠道弊端 ：
弊端之一是价格混乱
弊端之二是渠道的不稳定
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渠道成员分工 ：
制造商：
在海尔模式的分销网络中，制造商承担了大部分的工作职责，而零售商基本依从于制造商。
海尔公司还严格规定了市场价格，对于违反规定批发或零售价格的行为必须加以制止。
零售商：
在上面提到的销售工作中，海尔公司都承担了绝大部分的责任，而零售店几乎不用操什么心，只需要提供位置较好的场地作为专柜给海尔公司就行了。

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