业务计划制订的程序(ppt 55页)

业务计划制订的程序目录：
1、业务计划制定过程及结果概述
2、公司业务目标设置过程/步骤
3、各部门在业务计划程序中的角色
4、业务计划制定过程及结果概述
5、集团总体目标设置
6、业务计划制定过程及结果概述
7、各相关部门的经营指标
8、产品线目标设置程序
9、自上而下的目标设置–产品线总和
10、业务计划制定过程及结果概述
11、大客户目标设置程序
12、……

 

业务计划制订的程序内容提要：
制订公司业务计划的原则：
目标的设置过程应当是把企业战略、目标和资源统一的过程
对目标的设置应以市场发展的信息为准，切忌毫无凭据的设立过高、过大的目标
对目标的设立不能只看过去的表现，而必须着眼于市场和未来
应将业务目标的设立看成是实现企业科学管理的关键程序，切忌流于形式，将其变成无实际意义的空谈
应努力培养销售人员等一线人员对于客户业务计划的意识和技能，切忌借口业务忙和要求高而完全忽视业务计划的设立和执行
计划的拥有人参与制订计划，而不是被动接受
……

建议的处理方法：
大客户经理，渠道经理，营销总监，销售总监及分公司经理应：
回顾一下当地市场，竞争以及某某业绩，确定大家对市场的理解是否正确
将分公司经理建议的战略及资源分配与大客户/渠道以及产品线的战略对照，找出不妥之处
一起讨论要什么样的战略和资源才能达到目标
如果确某某不到目标，应将目标调到什么程度
……

公司业务目标设置详细做法–步骤：
分析市场及将来的需求
了解主要IT产品过去的表现和将来的需求预测
了解各行业IT预算的变化
了解各地区的IT产品/服务的要求和发展
了解各主要渠道过去和将来的销售模式，能力和需求
分析主要业者和竞争对手的动向
了解主要业者的动向以及将要采取的措施，估计其对市场走向的影响
了解主要竞争对手的动向和对我们的影响

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