消费者购买行为分析(ppt 30页)

消费者购买行为分析目录：
1、消费者购买行为模式
2、影响消费者购买行为的主要因素
3、麦格里兰的动机理论
4、感觉

 

消费者购买行为分析内容提要：
消费者购买行为模式：
购买者（Who）
购买对象（What）
购买时间（When）
购买地点（Where）
购买目的（Why）
购买方式（Way）
……

社会阶层：
同一阶层中人的行为要比不同阶层人的行为更为接近
人们根据自己所处的社会阶层来判断自己在社会中的地位
人的社会阶层受到职业、收入、受教育程度、价值观念等变量的制约
人在一生中能够改变自己所处的社会阶层
……

家庭：
不同类型的家庭
家庭生命周期
家庭结构的变化
家庭微型化
文化程度普遍提高
成员地位平等
追求精神生活

 

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