白酒市场调查分析报告(doc 51页)

白酒市场调查分析报告目录：
1、白酒市场竞争特点浅析
2、山东白酒市场分析
3、山东白酒市场调查——把脉鲁酒系列之一
4、山东白酒市场竞争态势――把脉鲁酒系列之二
5、济南白酒市场调查报告

 

白酒市场调查分析报告内容提要：
无论是文化，还是品牌，只有通过市场的验证，才能证明其价值和存在的必要，一切企业内在素质的培育行为，都是为了产品在市场中不断提升自己的市场地位和扩大市场份额，离开市场空谈文化和品牌，都没有现实意义。小糊涂仙为什么成功？口子窖为什么每年能在济南销售2000万以上？不是因为文化，也不是因为品牌，原因是成功的市场基础运作。一切文化，一切品牌都是为市场所服务，中、小型白酒企业在文化和品牌都不具备优势的前提下，唯有通过市场的现实运作，才能在市场中有发言权。　
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外来品牌的进入、本地品牌的突围都有一个核心瓶颈点，就是渠道的建设。中间渠道资源的竞争已经成为大部分品牌的主要竞争焦点，这些品牌之间的过渡恶性竞争，在整个山东白酒招商市场形成了，一个强过于终端市场竞争激烈程度的竞争格局。高额返利、强力品牌支持、大力度宣传支持等口若悬河的招商承诺飘满天空。这些技术点或者说单纯的价格竞争手段，不但不会成就品牌而且还为整个、山东白酒市场的发展增添了一层信誉阴影，同时为新生品牌的进入增加了更为强大的渠道建设阻力。
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广告及促销：
1、促销方式：以开瓶费、开箱费、人员促销、礼品为主。　
2、促销用品：打火机、圆珠笔、茶具、小礼品等。　
3、公关方式：以返利、暗扣方式为主。　
4、广告及宣传方式：电视媒体多以山东卫视台、山东齐鲁台、山东影视台为主；平面媒体：以《齐鲁晚报》为主。

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