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如何贩卖好的作品(ppt 26页)

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销售管理
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如何贩卖好的作品(ppt 26页)内容简介

如何贩卖好的作品内容提要:
Why is it So Hard?为什麽这麽难?
我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西.
对他们而言,买下好的作品,通常代表极高的风险-$$$和面子.
我们必须:
了解这个客户"如何购买idea"
在自己家里就努力的想好要如何贩卖
……

GREY灰色:
"灰色"的提案者缺乏"红色"的火热和"蓝色"的敏锐.
大部份的人宁可平庸, 也不要冒风险--以免自己看起来很笨.
灰色的提案者是很容易被遗忘的.
大部份的人都不自觉自己是灰色的.
因为太多人是灰色的, "有齐头平等"的效果
不是很多人有勇气告诉你, "你实在很乏味".
……

Do You Know What you Need to Know to be Great?
过去十年, 你的品牌上过什麽广告?
哪些成功? 哪些失败?
品牌在消费者心中占有什麽地位?
品牌的哪些东西是不能改变的?
它的弱点是什麽? 要做什麽才能适合?
长处?
广告的核心概念
未来五年, 这个品牌要往何处去


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