国际市场营销促销策略管理方案(ppt 56页)

国际市场营销促销策略管理方案目录：
第一节  国际促销的概念及其作用
第二节  促销目标与促销组合
第三节  国际人员促销策略
第四节  国际市场营销中的广告策略
第五节  国际营销营业推广策略
第六节  国际营销公共关系促销策略

 

国际市场营销促销策略管理方案内容提要：
一、国际促销的概念
促销，即促进销售的简称。它来自拉丁语(Promotion)，原意指 “前进”，用在商品销售上，指企业通过各种形式向消费者宣传报导本企业及其商品或劳务的信息，来引起消费者的注意，激发消费者的购买欲望，促进和影响消费者采取购买行为，从而达到扩大产品销售目的的活动。
二、国际促销的作用
(一)传递信息，沟通产销
(二)突出特点，强化竞争能力
(三)诱导需求，促进销售
(四)提高声誉，稳定销售
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市场分析和目标
大中城市的家庭拥有冰箱率已超过95％，在个别城市已达到99％，而调查显示的农村冰箱拥有率是22．7％，农村市场仍处于导入阶段，普及的程度相差十多年
西门子、伊莱克斯为代表的外资品牌占据了国内约20％的冰箱市场份额。城市冰箱市场上，以海尔、容声、新飞和美菱等为主的第一阵营与伊莱克斯、西门子等为主的第二阵营之间的品牌之战势不可挡.抢先占有农村市场，才能占得市场先机。
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其他社区和消费者公关：
某年“过年不回家，服务到万家”，把淡季变成旺季，同时提升海尔的服务形象
北京海尔售后服务人员“打的去维修”；“自带矿泉水”等售后主题公关
提倡“五个一”：一张服务卡、一副鞋套、一块垫布、一块抹布、一件小礼物。

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