中小型企业低成本品牌营销策略方案(ppt 31页)

中小型企业低成本品牌营销策略方案目录：
一、品牌是什么
二、关于品牌的几个概念
三、中小企业的品牌现状
四、品牌型与销售型企业比较
五、品牌建设操作流程
六、低成本品牌营销的“5-4法则”

 

中小型企业低成本品牌营销策略方案内容提要：
品牌=名牌?爱多、巨人、长虹
品牌=有品位的牌子？轩尼诗、劳斯莱斯
品牌=有销量的牌子？世界500强的企业（GE、沃尔玛）
品牌=顾客满意的牌子？海尔
品牌=更多顾客满意并有忠诚度的名牌产品？麦当劳、可口可乐、惠州的TCL、壳牌。
---从4P到4C,现在的品牌,更多是从消费者的消费忠诚度考虑,拥有高忠诚度的消费者越多,其品牌的价值越高。

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现状分析
只有牌子，没有品牌规划：注册了企业的牌子，却对缺少牌子的规划
只求市场销售，不求品牌营销：清一色的销售人员挂帅
只有针对销售式的广告，没有以核心价值指导下的广告传播。
会聘请一个年薪过十万的销售总监，不会请一个年薪低于十万的市场总监。
成因分析
要销量，不要品牌----没有做品牌的坚强意识。
即使要品牌，也难以找到合适的品牌操作人士。
即使拥有人才，也因品牌的“高成本”而退缩。
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1、成立传播部门：很早成立新闻公关部，从事宣传与媒介工作。
2、确定核心价值：1）关心消费者利益；2）价廉物美；
3、战略性的品牌识别：
1）格兰仕（仕：‘人气’+‘士气’）2）Galanz：“闪耀着光芒”
4、根据地与聚焦原则：从中国到全世界（全世界微波炉生产基地）；“先”只做微波炉。
5、低成本的传播组合：
1）挑战品牌：全世界微波炉品牌的“制造中心”；
2）软文广告：大规模地做软文广告。
3）事件行销：“低价”风波、俞尧昌“铁嘴风波”、世界微波炉OEM基地。新闻层出不穷。
4）整合公关：俞尧昌与新闻媒介；专门的职能公关部门。

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