九芝堂药业市场推广项目策略分析(ppt 56页)

九芝堂药业市场推广项目策略分析目录：
一、项目目标界定
二、市场状况分析
三、品牌经营战略
四、运作模式探究

 

九芝堂药业市场推广项目策略分析内容提要：
S优势分析：
九芝堂药业是中国著名老字号，其主要产品在广州药品市场有一定品牌认识度和一定数量的消费者。
九芝堂药业产品种类繁多，中药产品颇具优势，整体竞争势强，消费者选择的空间也较大。
 W劣势分析：
九芝堂药业市场铺货率和销量相对其它竞争品牌（红桃K生血剂，复方阿胶，东阿阿胶，哈药护肝片，葵花护肝片等）较低。
九芝堂药业的市场竞争力在广州市场体现得较为薄弱。具体体现在产品包装大都陈旧，流通渠道的疏通工作方面没有专门的市场人员进行开展，销售促进、拉动以及品牌建设等工作未开展，例如电视广告的投放工作，只在湖南卫视进行了投放，对于广东市场的电视广告投放则为空白。
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领悟OTC十大趋势
形象展示树立品牌。市场上的六味地黄以成为大众品牌，全国以上市的不少于50个品种。如何将大众品牌转化为个性品牌，几大主要厂家开始使出浑身解数，展示自己的品牌个性形象。汇仁肾宝、宛西仲景牌展开了立体营销模式，康缘王也以“软胶囊”为独特卖点，试图脱颖而出。
两种渠道同时销售。对于大部分OTC药品来说，如六味地黄软胶囊、咳嗽药、感冒药等，只要进了医保，意味着产品打开了两种营销通道。不但可以在医院作临床消费，而且可以按保健品的药房通路、超市专柜进行兜售。两种渠道可形成互动式传播推广，造成了目前OTC药品独有的营销风景。
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媒体广告投放
对产品的广告投放工作将有针对性的在各大媒体依次进行，弥补产品广告投放工作的全体布局不协调的方面。使产品的品牌认识度及品牌形象能得到系统的提升。
建立完善的售后服务系统
鉴于药品市场的市场运作模式现状中药品的售后服务工作未得到正式的重视，如利用此空缺，提高九芝堂药业的售后服务质量，将对九芝堂药业的产品市场推广工作以及整个药品市场造成深远的正面影响。

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