某房地产项目营销推广策略研讨(ppt 30页)

某房地产项目营销推广策略研讨目录：
第一部分项目营销推广阶段
第二部分项目营销推广思路
第三部分项目营销推广细化

 

某房地产项目营销推广策略研讨内容提要：
吸引消费者关注（1月——2月底）
项目的销售开端最重要的是要吸引客户，汇聚人气，首先是抓住消费者的注意力，因为在县城，口碑营销会起到至关重要的作用。只要在广泛的消费者层面上树立起本项目为其所需、为其所想的良好形象，造成消费者人人期待的市场舆论，那么消费者自然会不期而至，争相购买。
因此我们将楼盘开始宣传的定在年前年后阶段，先以消费者为中心，通过户外广告、围墙、单页、手提袋全面翔实的阐述楼盘的规划、产品形态、户型等，使消费者对我楼盘有一个清晰的认识，使部分客户成为准业主，从而演化为众多消费者口头谈论的话题，形成口碑，从而影响大众客户消费心理。
同时及时总结消费者对楼盘的反应，以促使产品的不断完善和改良。
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A、造势原则
通过对的包装，有效形成“造势——优势——胜势”多个环节的强力链接。
快速占领高比例市场份额，引导投资者逐渐感知并认同“金城华府”良好的居住环境和户型舒适度，重点诉求“舒适、时尚”的现代生活理念，在推广过程中，须注重推广的系统性、节奏性，通过对大力度的广告宣传，把握市场机会，成功公关、促销……这必将成为“金城华府”理性计划并出奇制胜的造势手法。
B、快速销售原则
立足市场，结合产品特点，成功拓展客户源，有效挖掘市场购买力，快速占领市场，前期不过分追求价格的走高，采用“低开高走”策略，通过强大的宣传造势，使当地客户对我项目价位、软硬件设施等诸多方面的卖点宣传表示接受并认同，这必将成为本楼盘多条销售渠道联动出击、并最终达成销售目标的重要推广销售手段。
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活动促销
在举办相关活动时，通过推出一定的销售促进措施，增进金城华府广场的热销氛围。
（1）庆典活动促销
结合中天·世界广场的工程进度和销售阶段，举办不同的促销活动，如购卡促销、开盘促销、封顶促销、交房促销等。
（2）公关活动促销
在举行公关活动时，针对特定目标客户群给予一定的礼品赠送。

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