全国移动通信市场分析(ppt 71页)

全国移动通信市场分析目录：
1、全国移动通信市场分析（语音市场）
2、今年全集团的市场目标及策略
3、需特别说明的问题

 

全国移动通信市场分析内容提要：
市场拼抢更加激烈，表现为：
价格仍是拼抢的主要手段，平均单价会进一步下滑
优惠或赠送话务量仍是吸引客户的主要手段
捆绑销售及提前占用客户成本的营销现象更加普遍
新增客户市场份额更趋于均分，造成营销成本上升，渠道忠诚度进一步下降
拼抢区域会很快推向农村、学校和集团
离网率居高不下
“双机”多卡的现象更加普遍
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市场手段：
短信互联，移动增值收入主体开始出现分流威胁，并对动感地带品牌形成压力
号机分离，终端市场逐步放开，从补贴手机启动市场，向鼓励终端市场开放发展
业务捆绑，进一步在集团客户层面体现优势
双卡手机，大量分流我们的话务量
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总结：
利用有限的时间窗口，强化市场主导地位，显著提高客户品牌忠诚度，并在渠道、经营分析等关键市场能力方面有长足进步，为迎接全面竞争的冲击做好准备！
特别要强化全球通国际漫游优势，服务取胜：
保持现有优势 – 自动国际漫游覆盖范围远远超过竞争
提供更多便利

 

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