某房地产公司营销诊断及应对策略(ppt 84页)

某房地产公司营销诊断及应对策略目录：
1.市场状况
2.项目概况
3.目标梳理
4.诊断分析
5.整体策略
6.传播推广
7.销售策略
8.合作方式

 

某房地产公司营销诊断及应对策略内容提要：
房贷新政等政策出台后，京城高档住宅市场销量紧急
刹车，尤其是某年第四季度前后，京城不少豪华和高档住宅销量仅维持在十套上下的微量。
短短几个月内，一场由从南方蔓延至京城并以某某为主传染源的“房流感”来袭，曾一度高涨的房价似乎出现松动迹象，京城不少楼盘开始频繁大幅度的打折、促销，买房人正面临楼市前所未有的打折风潮的诱惑与考验。
尽管年末诸多楼盘加大了促销力度，但买房观望氛围却越来越浓厚。
……

某地产接手项目后，首先交纳了1.2亿的土地出让金，并重新做了设计、规划变更，扩大了土地的红线范围，把以前离项目很近的居民楼都纳入到拆迁范围，并把以前已经封顶了的4栋多层连体塔楼进行拆除，推广案名也变更为建外银钻公寓，现案名为长安驿。
银钻公寓项目于某年5月12日取得预售许可证，于某年5月14日起开盘自行销售，开盘销售价1.8万元/㎡，由于缺乏销售高端物业的经验，致使销售局面迟迟没有打开，便调整销售策略，把产品定位改为以外销为主，销售团队也签定为有外销经验的仲量行，销售单价也变为2.58万元/㎡。但某年7月我国关于限外令，又给新制定的销售策略当头一棒。公司截止某年9月末共售出60多套，未能给公司资金面提供有力的支持。某年9月末，公司又一次调整销售策略，和仲量行解除代理合同，转签对北京市场非常熟悉的中原地产，中原10月末正式入驻售楼处，中原地产接手项目后，并未立即对外推广，而是对项目定位、推广方式、样板间等做出重新调整，于某年2月初正式对外开展销售。
某公司在项目进展过程中也遇到了资金短缺的问题。于某年8月22日用在建工程做抵押，从中信信托投资有限责任公司借款2.2亿元人民币，期限三个月，从某年8月22日至某年11月21日。借款到期后经多次协商中信信托同意借款期顺延，A栋10层以上目前暂未能开售。
……

1、营销诊断方案的思路是否有大问题？
2、方案的营销活动亮点够不够？“微笑之星”能否引进来？
3、开发商是否认同二线城市异地推广、奥运冠军赠房及明星代言？
4、将个别户型售价下调会不会更刺激投资性买家观望心态？
5、除了价格促销促销及赠送高档家居券还有没有别的更好的办法？
6、某年月均消化20套，现目标定为30套靠不靠谱？
7、将某年年底前公寓回款目标定为多少合适？
8、开发商若一切向“钱”看，将1#商业楼散售，谁有本事能买出去？
9、王宝强这哥们做形象代言品位是否匹配？

..............................