某网络公司整合营销传播策略分析(ppt 55页)

某网络公司整合营销传播策略分析目录：
一、市场分析
二、竞争分析
三、客户分析
四、SWOT分析
五、市场定位
六、营销策略

 

某网络公司整合营销传播策略分析内容提要：
我国软件市场现状
机会
国家政策：国务院通过的电子信息产业调整振兴规划中，明确提出将支持软件与信息服务业的发展。随之还将有税收、资金等的配套措施出台。
基础设施：基础设施的大规模投入，为软件提供了优质的平台。
行业：产业结构调整、升级换代，带动软件需求。
企业：防病毒和抵制网络犯罪面临挑战，网络安全日益受到重视。
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细分市场运作特点
金融——金融系统负责信息化建设的部门基本是各行科技处，采购一般随项目，由省一级行统一负责。
财税——财税系统负责信息化建设的部门基本是各系统信息中心，目前大宗采购基本由总局实行招标，零散采购由地方自行决定。
证券——证券系统采购相对分散，由各证券公司自行负责，各证券公司的营业部甚至有自主采购权，目前大的证券公司负责采购的部门信息处。
教育——教育系统采购模式相对分散，采购部门也非常多，有技术装备处、电教馆、教仪站等。
邮政——邮政系统采购也基本是伴随项目，采购权一般在地方省一级单位
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广告媒体及其选择
以平面和电子专业媒体为重点，行业平面和电子媒体为辅助。如：中国计算机报、计算机世界、赛迪网、中国软件网、电脑商网等，以及数据库营销中的电话、电邮。
兼顾各大门户网站、博客、网址大全
重视优化百度、谷歌的关键字搜索及排名
广告内容和形式
以企业管理、技术开发、解决方案、成功案例和老板创业故事为主的定期软性新闻投放；
以公关活动内容为主，热点新闻投放；
媒体投放中以软文为主，传统广告为辅。

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