如何开发客户的心得分享(ppt 27页)

如何开发客户的心得分享内容提要：
有能力说服他人接纳你的观点
向老板说服企划案
向部属说服观念
……

求利型
废话少，缺乏耐心
对于明确可能的长期目标所造成的影响，已经过评估与优先改量。
“底线并发症”。
……

设身处地当客户，调整企业文化：
在准客户公司里，大多数主管是否可以相同方式看待现实；
公司如何解决问题；
公司中的主管得到怎样的奖励与惩处；
公司中的自我觉察情形；
公司决策过程如何进行；
什么是公司对管理与组织架构的整体作法。

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