行销通路策略与管理(doc 33页)

行销通路策略与管理目录：
1、行销通路的功能 (Place)
2、行销通路的流程
3、行销通路的种类
4、影响通路密度之因素
5、销售路线的管理
6、销售路线的计划
7、直销与经销
8、通路范畴策略
9、通路控制策略
10、通路调整策略
11、…………

 

行销通路策略与管理内容提要：
通路控制策略：
(1)厂商型垂直行销系统
即从生产到配销的各连续性阶层，均由单一企业体所拥有。
(2)管理型垂直行销系统
即由通路系统中，某一强势厂商藉由其市场权力的公信力，出来协调整个产品的通路流程。也即运用其影响力来获得整个系统运输、仓储、广告、订单处理及商品作业的经济性。
(3)契约型垂直行销系统
即通路系统中的各个独立成员，以契约为基础进行通路规划的整合，实现作业的经济性与市场影响力。基本上又可分为三种型式：
1.批发商主导的志愿性群体，
2.零售商主导的合作性群体，以及
3.连锁加盟制度。

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