可口可乐公司在我国市场的营销渠道策略(doc 54页)

可口可乐公司在我国市场的营销渠道策略目录：
第一章    可口可乐公司在中国的发展
第一节　可口可乐公司的基本情况
第二节　可口可乐公司的全球发展历程
第三节　可口可乐公司在中国的发展历程
第二章　可口可乐公司在中国市场营销渠道的发展
第一节　营销渠道的基本概念
第二节　中国日用消费品市场及营销渠道的特点及发展
第三节    可口可乐公司中国市场营销渠道的发展概况
第三章    可口可乐公司渠道的运作策略分析

 

可口可乐公司在我国市场的营销渠道策略内容提要：
对于可口可乐公司而言，现代渠道是一个具有双重价值的重要渠道，一重价值在于它可以直接实现其产品的销售，并且这种价值会随着现代渠道市场份额的不断增加而日益显著；另一重价值在于它还可以培养消费者的消费习惯，提升消费者对可口可乐产品及品牌的偏好程度，因此，努力与客户实现“双赢”是可口可乐公司与现代渠道客户合作的总体策略。
具体的讲，可口可乐现代渠道有以下三个主要的运作策略：
第一，可口可乐通过提供全面的顾问式的服务，努力与现代渠道客户建立长期合作关系。例如，可口可乐每年都会针对不同的重要客户，依据自身的发展计划，制订一套有针对的全年合作计划，并且会定期主动与客户回顾双方的合作状况，解决存在的问题，交换相关的信息。
第二，可口可乐积极挖掘并充分利用客户所能提供的一切条件创造并满足消费者需求。例如，可口可乐始终重视现代渠道门店产品的生动化陈列，不但制定有专业明细的生动化陈列标准，详细规定了货架、堆头、端架、冰柜等的品牌搭配及产品要求，而且还十分重视对客户门店产品品类搭配和陈列位置的研究.

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