某笔记本电脑分销渠道设计(doc 44页)

某笔记本电脑分销渠道设计目录：
一．当前环境与面临挑战分析
二、制定近期的渠道对策
三、设计理想的渠道系统：
四、限制条件和鸿沟分析
五、选定渠道战略方案

 

某笔记本电脑分销渠道设计内容提要：
确定战略性选择：    
通过将目标和限制条件陈述给企业外部人员和内部挑选出来的人来评估起合理性，是否不可改变以及改变可能带来的损益。为了减少风险和增大机遇，有关管理人员要对某些次要目标及其措施作出适当调整。理想渠道的构建，侧重了直销的比例。它带来的损失可能使其在国内的成本远远高于美国，时刻准备直销也会使经销商产生错觉，认为不久他们将被一脚踢开。但IBM公司为了防止此情况发生，坚持自己观点认为，只要经销商有最终客户基础，有价值，就会存在。在部分合适市场通过直销，其利益也同样是不可估量的。做直销可以离最终用户最近，用户的需求可以最快拿到，对用户的服务也是最快的。
由于pc机属于贵重物品，国内市场处于几个层次，市场竞争对手也在积极地采取有效措施，结合公司自身因素，雄厚的财力，良好的信誉度，市场经验丰富，这些条件可充分保证理想渠道系统的实施。理想渠道将现行分销系统的一些部门合并，采取了代理制与直销、专卖店相结合的方式，压缩了渠道的宽度，不同的市场状况采取相应的分销模式，使公司三种渠道冲突有效地化解。

 

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