销售渠道推广战术设计(ppt 80页)

销售渠道推广战术设计目录：
1、产品铺货的渠道战术
2、新产品上市的渠道战术
3、销售旺季的渠道战术
4、销售淡季的渠道战术
5、阻挡对手的渠道战术
6、消化库存的渠道战术
7、多产品推广的渠道战术

 

销售渠道推广战术设计内容提要：
渗透式铺货：
这是一种高强度的铺货方式，其目的在于迅速打通经销商、批发商和零售商之间的通路，使产品在最短的时间内布满渠道的各个层面，从而为随后的大力推广打下基础，同时也能避免竞争者的干扰，抢占渠道占有率。
做好各级渠道的宣传及督促工作。厂家要将返利的信息通过海报、宣传单等方式告知批发商和零售商，要督促经销商一方面批发商铺货，另一方面还要直接向零售终端铺货。
适用条件：
采用这种方式必须要有足够的实力，渠道返利的费用比较大，如果在某个层面返利不够，就会削弱整体返利的效果。
此方式适用于品种单一、流通性强以及随机消费性强的产品，可以在较短的时间内进行大范围地铺货。

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