渠道开发与渠道管理(ppt 40页)

渠道开发与渠道管理目录：
1、重要定义
2、通路的价值
3、确认通路需求
4、确定分销模式
5、甄选批发商
6、控制、协同批发商工作

 

渠道开发与渠道管理内容提要：
通路的价值——渠道的五项功效：
疏通生产者与终端用户（end-user)之间的阻碍
提高交易效率，降低交易成本
发挥协同作用，资源共享
规避市场风险
企业的无形资产
消费者分析：
什么样的消费者购买我们的产品？
他们收入多少？聚居区在哪里？
他们在哪里购买产品？
什么因素影响他们的购买决定？（路程、终端信誉、价格水平）

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