传播定位与广告策略研究方案(ppt 66页)

传播定位与广告策略研究方案目录：
1、某项目定位
2、品牌传播策略

 

传播定位与广告策略研究方案内容提要：
利用软性炒作
某某地产就是喜欢精雕细作（某某地产以往经典项目回顾及XX设计方案部分卖点描述，体现某某地产精益求精的作风以及对人的关怀）
某某地产眼望着哪里？（描述上海某某着眼全国市场、瞄准未来趋势，跳出房产做房产的发展思路，体现某某地产的战略眼光雄心壮志）
上述主题炒作需一段时间集中于一个话题展开，并根据情况发展及时抓住新的热点组织炒作，使之保持力度，保持热度。
最好能策动新闻界和行业同仁共同参与，以求效果最大化
重视售点现场包装设计
买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性冲动的例子，在售点现场的形象包装上作文章，就是要让买家来到这里，会产生一种抑制不住的冲动，从而提高销售成交率
以春天为主题设计布置样板房间，如尽量多的引入与春天相关的花香、树林、鸟鸣声、音乐等以增强人们的临场感受
在房间里加上一些小摆设，如放上几双拖鞋、书包、睡衣等生活用品，以生动居住空间的气氛，让房间多些生机与人气，也充满一份温馨、亲切
在销售中心一侧也可专门辟出一角，精心设计一个小舞台或小音乐厅，聘请音乐学院学生现场表演，以营造浓郁的现代艺术生活气氛
重视销售人员培训
对销售人员的着装、礼仪、谈吐进行统一规范
对销售人员进行项目主旨及内容培训，并编印统一销售手册，指导他们回答客户提问。

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