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销售渠道现状与发展趋势(ppt 121页)

所属分类:
渠道管理
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相关资料:
销售渠道,现状,发展趋势
销售渠道现状与发展趋势(ppt 121页)内容简介

销售渠道现状与发展趋势目录:
一、宏观市场背景
二、厂家渠道战略及其演变
三、代理商发展战略
四、零售业业态的结构以及发展趋势
五、消费者动态
六、有关波导的讨论

 


销售渠道现状与发展趋势内容提要:
厂家销售渠道战略:
厂家渠道战略的演变
国外厂家
国内厂家
区域分销克服了传统体制的弊端:降价机制与价格倒挂:
不论是多家总代理阶段还是机型包销阶段,其最大劣势都是其分销体制内必然存在的一种降价机制,一个在全国层面,一个在地区层面。
在这种机制下,不同地区的二、三、四级分销商通常都会疯狂串货,导致价格倒挂。厂家的价格政策得不到很好的贯彻和执行。中间环节在这种恶性的价格竞争中利益受到很大损失。
价格问题,直接影响到渠道商的利益,以及他们分销一个品牌的积极性。进而影响到一个产品的销售效果。国产品牌通过区域分销体制和全程价保解决了这个问题。所以对国外厂家产生重大的影响,因为他们这些年始终受到这个问题的严重困扰。从分区域和分机型两个方面控制销售渠道,是目前最好的解决办法。分机型包销主要是国外品牌的贡献,而坚决地进行重心向下的分区域包销,则是国产品牌的创举。


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